核心单品提价 次高端白酒有望再迎提价潮

  中心单品降价

  次高端白酒有望再迎降价潮

  □本报记者 常佳瑞

  近日,剑南春对中心单品水晶剑进行价钱调解,标价最高提升至433元/瓶。随着市场不断好转,次高端品牌已不满足于本来“廉价跑量”的营销模式,水晶剑价钱一向被视为白酒次高端价钱带的标杆,水晶剑价钱上涨,或为其他二线白酒品牌的价钱上涨释放了空间。

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质料图 发 张浪 摄

  次高端最大单品降价

  剑南春价钱调解,在终端陈列方面,规定须在10月22日前更新完毕烟酒店终端价钱标签,要求不得低于418元/瓶,若有标签已到达418元/瓶,则在原有标价上普及15元。同时,商超平常
标价调解到418元/瓶,电商平常
标价调解到418元/瓶,秒杀价不低于398元/瓶,大促时不低于378元/瓶。从此次的降价文件上能够看出,在终端陈列方面,水晶剑的最高价钱或可到达433元/瓶。

  2017年1月,在酒企纷纷降价的背景下,水晶剑变相上涨出厂价10元,并将烟酒店的零售指导价普及至370元,当时水晶剑一批价约为315元/瓶。4个月后,剑南春再次发文,要求经销商供货价不得低于335元/瓶,同时再次普及终端零售价10元。

  对剑南春的接连涨价,安信证券指出,水晶剑本来出厂价和市场价倒挂,随着销售义务的顺利完成,目前是剑南春挺价的好机遇。在白酒行业,次高端的品牌较少,集中度绝对较高,随着市场的不断好转,次高端品牌已不满足于本来“廉价跑量”的营销模式。

  对降价能否会对销售形成影响,有业内人士指出,这一举措机遇与风险并存,随着中秋、国庆旺季邻近
,选择在这个时光节点降价市场压力稍小,如果此次降价市场的反应比较好,剑南春将率先进入400元价位区间。而作为最先“茅五剑”的一员,随着茅台、五粮液的价钱一路上涨,剑南春在此时挺价也是维持品牌地位的需求。

  小步快跑降价不断

  剑南春水晶剑一向是次高端价钱带的中心单品,水晶剑价钱一向被也被视为白酒次高端价钱标杆,业内人士默示,水晶剑价钱不提升,次高端天花板无法上移,其他对应名酒便不敢涨价;随着水晶剑价钱上涨,其他名酒的价钱进一步翻开了释放空间。

  目前,二线名酒主要为剑南春、郎酒、洋河梦之蓝、洋河天之蓝、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等,大都品牌中心产品均定位为次高端白酒。本轮白酒行业昏倒给这些名酒企业供应了从“廉价走量”向“涨价走量”转变的机遇。

  事实上,次高端名酒一向以“小步快跑”的模式在降价途径上互相追赶。7月份,水井坊曾向全国省级总代发出了关于产品价钱调解的通知,将上调产品价钱。其中,主力高档及中高档产品典藏、井台及臻酿八号出厂价分别上调15元/瓶、10元/瓶和10元/瓶。自本年2月尾开始,郎酒先后3次调价红花郎,并接连调解中心同盟
商供货价钱和“买赠政策”,将旗下红花郎等产品价钱上调20元/瓶-100元/瓶。沱牌舍得则调解舍得酒价钱体系,包括聚焦渠道各环节的价钱普及、袭击廉价倾销等。

  招商证券指出,高端白酒涨价是由需求改善拉动,中档白酒涨价是企业改善渠道利润的营销策略。在企业和渠道均有更大利润空间后,未来几年的减速增进值得期待。

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